我的賣方4P買方4C

賣方4P
1.產品(product)
一個土生土長於彰化的我
2.價格(price)
無形的價值，難以估算
3.配銷(place)
網路直銷/口碑相傳
4.促銷(promotion)
認勞認怨永不罷工
買方4C
1顧客的問題解決(customer solution)
提供最佳策略、迎刃而解
2顧客的成本(customer cost)
以最低成本、達到最高效益
3便利性(convenience)
隨傳隨到
4溝通(communication)
不厭其煩、直到問題解決

聯強/宏碁促銷活動比較

兩家廠商促銷活動比較
　　聯強結合網路做買網路送電腦的反向促銷方法，主要是提倡一般的網路都是月租費型但是並沒有贈送東西，在這裡安裝網路就可以買免費拿到電腦，算是一種新的銷售手法，繳三年的網路費就可以免費拿到電腦。

　　宏碁電腦結合各大廠商(燦坤、順發)做的銷售，在外觀看起來都是在賣宏碁電腦，要看哪家業務比較會招攬了。沒有特別的贈送品，例如順發會說他們有連鎖店面的保證。

　　覺得聯強這一個反向銷售手法較能引起大家著注意，乍看之下會以為真的是在贈送電腦，其實是在分期付款電腦，計算起來可能有便宜個一、二千塊左右。但是大家都知道用網路付錢是理所當然而且也不會送任何東西，只有在第一次安裝網路時會贈送新安裝的贈品，所以會被他「安裝網路，贈送電腦」這樣的標題給吸引。

我的奢華物品

水深200米的潛水錶，戴著它潛入海中能精準的掌控時間，能有此深度的功能，價格通常也不便宜，海裡的世界，深深吸引我，美麗而神秘，但也有危險性，除了具備水中知識之外，時間的掌握極為重要，過去有一段時間常潛水，但都是結伴同行，未戴錶，同入、出水。
200米以上的防水功能產品，屬於精密工業，休閒潛水約在10-30米之間，並非要有高防水深度的必要，但奢望總是令人暇想的！

五個促銷活動

一.5個促銷活動比較

1.寄產品目錄
特力屋－定期寄發產品目錄，並強力推薦當期促銷產品
2.周年慶促銷
全聯社－周年慶促銷3重願望摸彩
3.帳單附加相關廣告
華電信－帳單信另增加一張廣告
4.散發小贈品
宗湧數學－補習班在考場發送扇子
5.掛加他牌產品做新品廣告促銷
立頓烏龍茶－加掛贈盛香珍新產品煎餅廣告促銷

特力屋定期寄發產品目錄，並強力推薦當期促銷產品、全聯社周年慶促銷3重願望摸彩、中華電信帳單信另增加一張廣告、宗湧數學補習班在考場發送扇子
、立頓烏龍茶加掛贈盛香珍新產品煎餅廣告促銷，5種比較以全聯社周年慶效果最好。

二.邏輯路徑：
特力屋定期寄發產品目錄，連續寄發，加強客戶印象，是有其必要行。全聯社周年慶促銷3重願望摸彩，也是穩住客戶的一種必要手段。中華電信帳單信另增加一張廣告，為其相關產品及客戶做促銷。宗湧數學補習班在考場發送扇子，考場是補習班最佳的促銷場所。立頓烏龍茶加掛贈盛香珍新產品煎餅廣告促銷，強迫行附加促銷，效果不錯。

三. 促銷吸引
我覺的立頓烏龍茶加掛贈盛香珍新產品煎餅廣告促銷有吸引力，一樣的價格加贈免費煎餅，我喜喝茶，但煎餅不喜歡吃，立頓烏龍茶還是買了，煎餅給女兒吃，她說好吃，盛香珍食品促銷煎餅的廣告目的已經達到。

"行銷案例" 提出讀後心得

"行銷案例" 提出讀後心得

花語祝福，王品十週年慶---「你送十朵玫瑰、我請千元盛宴」
王品十歲了！為感謝消費者的支持，王品於 2003 年 7 月 12 日十週年慶當天舉辦「你送十朵玫瑰、我請千元盛宴」活動，造成消費者與媒體的廣大迴響，堪稱該年度餐飲界的一大盛事。

1.當日各家媒體共出動七部SNG車進行現場連線直播，創下媒體採訪民營企業的最高紀錄。
2.三立記者於現場立即連線採訪戴勝益董事長，分享生日的喜悅。
3.以十萬朵玫瑰，熱情祝福王品十週年慶、生日快樂！
4.長長的人龍，證明消費者對王品的支持久久長長。
5.年代記者採訪拔得頭籌的第一位排隊民眾，直呼「排再久，都值得！」
6. 弦樂四重奏現場演奏，用樂聲祝福王品十歲生日！

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1. 利用網路行銷來製造話題，將「您帶十朵玫瑰，我請千元盛宴」訊息滲透年輕網路族群及美食

的愛好族，讓活動透過網路無遠弗界展開，並成功的未演先轟動。
2. 在文宣的應用上，從網路上散發「十朵玫瑰換千元盛宴」的活動訊息，讓知道消息的人口
耳相傳。且透過店舖海報、布條等對外宣告活動訊息，並適時回應消費者的詢問。
3. 因為宣傳得當，活動當天全台各店出現手持十朵玫瑰、盛裝赴宴的消費人潮，吸引所有主要媒

體採訪，掀起媒體採訪熱潮，從電子到平面雜誌、網路等爭相報導。
4. 創造了話題性，引起廣大消費者注目，並藉由該活動推出新產品，達到宣傳效果！

他們在行銷什麼

他們在行銷什麼？

在接觸五花八門的視覺刺激裡，傳媒的應用讓人眼花亂，強力的甚至強迫的讓人們去不斷的接受這些”推銷”，然而，我們處在這樣的廣告轟炸裡，不斷的接受與消費了各式各樣的“行銷”手法，不管商業化或非商業化，不知不覺的佔領著生活，成為”不可或缺”的一部分！

透過主題為” 剛古紙亞洲設計競賽” 的參賽作品，在最基本的識別設計裡：透過商標、色彩、
文字、線條等元素，運用在信封、信紙、名片上，看到了一個識別的重要”精神”及””形象”所在，在設計者的創意下，展現了各人不同的風格，傳達了他們的設計的出發意念！

正因信封、信紙、名片等容易在遞送間的一瞬，卻是”溝通” 的最開始，也是一個”形象”行銷的肇端，透過這些設計作品，他們將主題透過自己的發想，為孟加拉人民共和國Golden Children's School，設計該校標誌及信封、信紙及名片等CI運用。為該校做了一個良好的形象行銷，正因為這是國際性的比賽，所以戒藉由作品裡展現國際溫暖也成功的行銷了”台灣設計者” 的了人文關懷！

整合行銷案例-2個案例

整合行銷案例--1

美國癌症協會

ACS是美國癌症協會，也是頂尖的公益團體之一。利用”傳播”來宣傳防癌，更是驅動該協會許多功能的原動力！但因經費和內部的不協調，使得無法有效執行媒體計劃，在宣傳、公關、教育廣宣等。於是ACS 傳播部門與伊登公司合作，預定發展一個持續性的整合行銷傳播計劃，協助解救因為缺乏預防資訊，而可能因此罹患皮膚喪生的人
們。

1. 找出真正核心的問題：「在曬太陽之前，擦拭防曬係數15或15以上的防曬油」，有助於避免
皮膚癌。而在太陽底下長期曝曬的人是誰？尤其是從青少年就養成日光浴者。
2. 確認目標視聽眾：瞭解「潛在的使用者」及站在消費者的欲求上來傳播。
3. 利用關係行銷進行目標群的溝通與說服—製造商、中間販售商、零售店等，目的在宣傳教育上
合作，ACS印製產品介紹及樣品供大眾索用，廠商則因此增加產品販售與獲得利潤。
4. 分群公眾的傳媒行銷：針對”接觸點”及”購買動機”，使用電視、廣播及平面廣告，印製宣
傳冊、海報、贈品、錄影帶、防曬品印製文宣等，且錄製相關的訪談節目。
5. 代言人的強力視覺訊息：模特兒現身說法--「使用SPF15的防曬油，可以讓你很安全的獲得過
人的外表」並確立「就是15分美麗」的銷售的標語，模特兒、教育文宣與產品結合印製精美海
報，達到很好的效果。
6. 引起廣大迴響後，透過記者會及媒體主動而免費的將”防曬防癌”的消息做有力報導。
7. 而這次成功的整合行銷活動，也成功的協助ACS打破了內部各自為政而達成一致。




整合行銷案例--2

牛奶盒廠商工業行銷傳播的個案

紙盒包裝鮮奶一直保有80%的市場佔有率，但因超級市場的採購卻反應酪農業者：「請改送一加侖塑膠瓶裝牛奶給我們」 。使得酪農業者因”紙盒”包裝的運送過程、紙盒紙質滲毛、清理麻煩及成本考量，加上消費者選偏好購買全家飲用的較廉價的大容量包裝、塑膠瓶身把手的取倒方便、透明可見其剩餘量等優點，使得供應紙盒的業者“IP”大受威脅！

而使得“IP” 公司除了改善本身紙質問題外，便開使尋找”核心”的問題所在—除了紙業本身銷售及行銷上的努力外，如何阻止市場的縮小，藉由”行銷傳播”是否能提昇呢？

1. 製造消費者議題：消費者購買牛奶因為它營養，但塑膠瓶裝的鮮奶會流失一些營養價值，敦促
消費者應購買”紙盒”裝的鮮奶。
2. 找出權威的代言人：因為”營養”成為一個被消費者重視的話題，所以IP公司便延聘一位可信
賴且合格的營養專家，擔任其「消費者營養專家」的資訊評論人。
3. 利用傳媒廣宣：印製文宣品、使用廣播、電視及報章來訪問”代言人”的方式來報導，增加其
曝光度，並執筆答客問宣傳冊，廣寄給需要者。
4. 進行促銷活動的：提供折扣優待券，酪農及超市廣告津貼以進行海報張貼、店內宣傳品及貨架
標貼、牛奶盒上的宣傳及營養標示及購物袋上文宣等。
5. 因其進行提昇業績的過程中，找到核心的問題所在，並能緊密的搭配各方人員如：企劃、研究
員、產品研發員、代理商等不同功能的專家，及搭配外部公思司的研究專家和法律顧問等。並
整合傳媒、廣告、直效行銷、公關及行銷等手法而獲致成功。